Туроператоры высказались за готовые фирмы
Тенденция к укрупнению участников туристического бизнеса постепенно привела к тому, что ведущие туроператоры, выступавшие прежде в роли оптового продавца первичного туристического продукта, отныне предпочитают не иметь дело с мелкими перепродавцами (турагентствами) в регионах, вытесняя их собственными местными филиалами.
Объяснение этому простое: за счёт исключения посредника из цепочки «услуга – клиент» удаётся получить с последнего дополнительную прибыль, которая прежде оседала у посредника. Но подобная политика туроператоров и породила разнообразные трудности на местных туристических рынках. В частности, возникла необходимость преодолевать сопротивление бывших партнёров, которым ничего не оставалось делать, как воспользоваться услугами крупнейших конкурентов инициатора этих событий.
Для этого повсеместно подключается продажа готовых фирм, позволяющая крупному игроку оперативно ориентироваться в местных условиях, выдавливая посредников из бизнеса и ставя в сложные условия прочих крупных игроков.
Будет ли такая стратегия иметь успех, зависит от местных условий. Часто региональная политика местных властей в этом отношении от региона к региону оказывается диаметрально противоположной. Одни регионы стремятся привлечь на свои территории инвестирование, и потому создают благоприятные условия для развития капитала, пришедшего в регион извне. Другие же стараются поддержать местных предпринимателей, затрудняя движение и ограничивая давление столичных игроков в туристической сфере. И те, и другие по-своему правы и исходят, очевидно, из местных условий, обстановки, традиций и расклада политических и экономических сил. Но малому бизнесу от этого, увы, легче не становится. Поэтому запрос «куплю готовую фирму» может иметь встречный характер и исходить от местных туристических агентств.
Для чего же им это нужно? Прежде всего, они, конечно, перенимают опыт и стратегию «старшего брата», пытающегося диктовать им свои условия. Такая политика будет иметь успех только при поддержке местных государственных структур. А их заинтересованность, в свою очередь, зависит от того, насколько сложилось взаимодействие с местным бизнесом. Например, в социальных, детских, местных медицинских программах. Хорошим примером тут может служить освоение малыми турагентствами местных достопримечательностей, санаториев и домов отдыха, турбаз и туристических маршрутов. Для этого, в том числе, и покупаются ими готовые фирмы, поскольку никому из местных властей, как правило, не хочется отдавать свои «жемчужины» на откуп пришельцам.
Объяснение этому простое: за счёт исключения посредника из цепочки «услуга – клиент» удаётся получить с последнего дополнительную прибыль, которая прежде оседала у посредника. Но подобная политика туроператоров и породила разнообразные трудности на местных туристических рынках. В частности, возникла необходимость преодолевать сопротивление бывших партнёров, которым ничего не оставалось делать, как воспользоваться услугами крупнейших конкурентов инициатора этих событий.
Для этого повсеместно подключается продажа готовых фирм, позволяющая крупному игроку оперативно ориентироваться в местных условиях, выдавливая посредников из бизнеса и ставя в сложные условия прочих крупных игроков.
Будет ли такая стратегия иметь успех, зависит от местных условий. Часто региональная политика местных властей в этом отношении от региона к региону оказывается диаметрально противоположной. Одни регионы стремятся привлечь на свои территории инвестирование, и потому создают благоприятные условия для развития капитала, пришедшего в регион извне. Другие же стараются поддержать местных предпринимателей, затрудняя движение и ограничивая давление столичных игроков в туристической сфере. И те, и другие по-своему правы и исходят, очевидно, из местных условий, обстановки, традиций и расклада политических и экономических сил. Но малому бизнесу от этого, увы, легче не становится. Поэтому запрос «куплю готовую фирму» может иметь встречный характер и исходить от местных туристических агентств.
Для чего же им это нужно? Прежде всего, они, конечно, перенимают опыт и стратегию «старшего брата», пытающегося диктовать им свои условия. Такая политика будет иметь успех только при поддержке местных государственных структур. А их заинтересованность, в свою очередь, зависит от того, насколько сложилось взаимодействие с местным бизнесом. Например, в социальных, детских, местных медицинских программах. Хорошим примером тут может служить освоение малыми турагентствами местных достопримечательностей, санаториев и домов отдыха, турбаз и туристических маршрутов. Для этого, в том числе, и покупаются ими готовые фирмы, поскольку никому из местных властей, как правило, не хочется отдавать свои «жемчужины» на откуп пришельцам.
Ярлыки: Туризм